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2018-07-13

营销策略12种,你用过吗?

只有客户和你成交成为唯一的选择,才可能保证交易的成功。 从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字: 需求点。 难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢? 当然不全是。 从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。 情感营销 案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用"亲爱的"称呼对方。 点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。 口碑营销 案例: 某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起"DIY免费蛋糕。"的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。 点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。 恐吓营销 案例: 莆田系医院的" 再不治就要转癌症了!"就是抓住患者怕死的心理进行营销。 点评: 抓住消费者的恐惧心理,打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用,夸大事实或者伪造事实,带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身,比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。 体验营销 案例: 从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。 点评: 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的"体验"度,促使盈利最大化。 植入营销 案例: 香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景,代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。 点评: 将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果。 事件营销 案例: 金六福酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动,还获得李冰冰的点赞转发。 点评: 事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。 饥饿营销 案例:士力架新推出一种"饥饿算法",通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次! 点评:士力架价格的实时浮动,给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。 比附营销 案例: 潘长江有句小品台词:"别看我个子矮,历史上很多大人物都不高嘛,你看希特勒、拿破仑、潘长江……" 点评: 潘长江把自己和伟人放在一起,得到了笑果,攀附大腕品牌,借名、借势,巧借东风获得自己的知名度。 会员营销 让顾客办会员卡绑定客人,再通过一系列的优惠政策促使后续消费,在此不详举例。 痛点营销 案例: 某房地产楼盘的推广语:"有情人终成房奴,有房人终成眷属"。 点评: 这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种"痛" 。 整合营销 案例: 赵薇和马云的跨界整合,将娱乐业和阿里结合在一起,实现了双方的共赢。点评: 基于更多目标消费者的需求,通过资源的整合创造更多的利润,当然也包括组合多种营销策略进行总体营销,整合营销是任何时候都通用。 案例: 马云推出全新VR购物方式BUY+,利用计算机图像系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境,顾客可以到各地商场随便逛。 点评: Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意,其实创新是营销的关键,根据适时的市场需求情况调整营销策略,这条策略在任何时候都通用。 看完这12种案例分析的营销策略,我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略,甚至多种,确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点,根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。

2018-04-17

妈妈是超人|妈妈的日常,才是最难的考试

《妈妈是超人》新一季开播,这一季的嘉宾是黄圣依、贾静雯、霍思燕和邓莎。在这四个家庭中,获赞最多的是霍思燕和嗯哼。嗯哼人小鬼大,说话满分,是个小小的暖男,同时又拥有符合年龄的天真。面对询问妈妈什么时候会生气,他会说,妈妈从来没对我发过脾气。玩滑梯的时候,担心站在下面的妈妈会被撞到,急忙叮嘱她:这样容易受伤。嗯哼会给妈妈端洗脚水,帮妈妈脱袜子,妈妈脚疼的时候,会暖心地帮妈妈吹吹。反观让人觉得心疼的,反而是黄圣依和安迪母子。通过节目很明显地能看出来,安迪是个缺少父母陪伴的孩子,他跟妈妈陌生而疏离,逛街的时候不愿被牵手,给妈妈搭配自己不喜欢的衣服,会全身都在拒绝妈妈的亲近。都说孩子是父母感情的晴雨表,一个家庭的亲密关系和教育,孩子都能清清楚楚表现出来。之所以会被这档综艺节目吸引,除了可以通过节目反思与孩子之间的相处,更多的是,会被节目中点睛的话语打到。生活中困惑的一些问题,居然能在节目里找到答案。下面摘抄几段,与大家共享:经历过怀胎十月的妈妈们可能会更能感同身受。?《妈妈是超人3》第二季片尾文案宇宙洪荒生命浩瀚无垠但只有母亲和孩子真正分享过心跳身体里的双倍心跳是孩子第一句“你好”对妈妈来说那是世界上最温柔的地震从此刻起我们缔结契约彼此守护我将带你看世界请务必玩得尽兴你将带我看自己因为爱不虚此行强壮的心跳声告诉我们世界最珍贵的东西不必费力寻找一直在我们身边你好宝贝你好妈妈很高兴遇见你此生请多多指教《妈妈是超人3》第一期片尾文案妈妈的日常才是最难的考试养孩子是阅读理解题不是算术题也正因为没有标准答案细枝末节的琐碎都是考验小到每天吃什么早餐如何让孩子吃青菜怎样处理和家人间的育儿矛盾如何化解孩子的负面情绪这场每天每刻都在进行的考试要做到拿捏精准背后是庞大的心血和纠结而其中最难的部分是孩子带来了检视自我的功课课本名字叫内部重生牵起孩子的小手活成更好的我们《妈妈是超人2》第三期片尾文案人生中的小别离一定是坏事吗?有些事身在其中是看不清楚的需要距离和时间来解说就像你教给孩子的规矩无论在不在身边都是他明天的礼物而如果不肯对过去的你说再见就不会知道往前一步多美好如果不曾孤身走千里又怎么晓得相聚要珍惜呢如果说爱是光那么恐惧和焦虑从来就是我们身后的影子但如果没有影子又怎么会有光呢《妈妈是超人2》第六期片尾文案当孩子降生到这个世上天上就会亮起一盏灯所以有了星星也是在孩子生日那天地上有个妈妈和一颗星相遇了于是我们要用仪式来感激这神奇的遇见恰好是你恰好是我在亿万颗星和亿万个人中找到彼此1岁的你拉着妈妈的手不敢松开2岁的你像个小机长此次航班飞往明天3岁的你喜欢一个新朋友像喜欢一只春天的小熊你想给他一个毛茸茸的拥抱5岁的你想当小超人学着照顾比自己弱小的人因为小星星想要发光很久以后你长大了送给妈妈一份生日礼物妈妈哭了,眼泪落地是这一份相遇走过时光的回音要不然下一个你的生日就和爸爸妈妈一起度过吧这或许就是生日的意义《妈妈是超人2》第七期片尾文案我们说每一对母子都是注定的相遇却忘了问妈妈天生就是妈妈吗为了零点零一的可能性去战斗的女生也曾是万千宠爱的女神在做妈妈之前她也是爱撒娇的孩子曾为了追梦从南到北她却脱下高跟鞋想为孩子打造一个花园把百般武艺练成柴米油盐越无所不能背后的付出越无法计算如果你遇到年少时的妈妈你会对她说什么呢?你会不会发现你从未完全了解她你想不想去看一看妈妈这个称呼背后的那个女生是谁在你成为她的梦想之前她是谁在即将到来的母亲节坐下来陪她陪伴是最好的礼物《妈妈是超人2》第八期片尾文案什么是最好的人生就像每一天地平线都要和落日亲吻一样每一天都有人温暖的陪在身边或心里面有时陪伴是一只小狗两个小伙伴踉踉跄跄一起冒险有时陪伴是一辈子的姐妹无话不谈 彼此照看可陪伴却不能替对方成长像天空陪伴鸟群却不能替他飞翔陪伴是我有信心和你一起面对生活的摩擦在平淡中做你的惊喜陪伴就像旅人和星星你不必一直见到它但你知道它在那里谢谢有你世界才不是寂寞荒野而是四季流转的花园《妈妈是超人2》第11期片尾文案等到夏天的尾巴蒲公英妈妈把孩子们高举过头顶风如期而至妈妈放开手孩子们欢笑着跑向天空这是田野上的小小的毕业典礼有一些毕业却没有仪式比如一个女孩的毕业礼是遇见另一个小小女孩婚姻的毕业礼是做了很多功课成为爱的学霸之后收获的全家福当你不再恐惧 大声告白胆怯的你毕业了但没有人知道这场考试有多难毕业是新旅程孩子们背着妈妈给的降落伞被爱庇佑着长成小树当蒲公英等风来当女孩变成妈妈当孩子们结伴出发昨天毕业了明天你好啊《妈妈是超人2》第12期片尾文案从前时光慢高楼还没代替小镇我们不在微信群见面想聚会就串个门谁家做了好吃的街坊领居一起分享妈妈们相互搭把手孩子们交朋友也不躲在电脑旁孩子离开家去寻找自己的人生拼图出发时和朋友选择了不同的路没想到竟会在半途重逢不断付出勇气和智慧才能得到下一个自己怀疑有时 相信有时孤单有时 扶持有时一路寻宝 步履不停虽然离开了妈妈但从未离开妈妈的指引当我们拼贴出丰盛完整的自己最终又将再回到母亲身边为什么要用影像记录妈妈和孩子的成长为了把成年的我们打碎跟着孩子再长大一次—— END ——

2018-04-17

谁说锤子手机不好用?这20个品牌不同意

虽然不用锤子手机, 但每年都会关注锤子发布会。 因为每次发布会前都有很燃的海报文案出现, 发布会现场总有金句蹦出, 这些都能翻新我的思想,很受用很喜欢。 昨天是锤子发布会日, 在这之前, 锤子联合20家品牌发布了20张预热海报, 形式虽然借鉴了去年感恩节杜蕾斯的一波品牌联合, 但每句文案都十分文艺,再次被它圈粉。 @FIIL生活 他们说,耳机音质好听肯定特别贵 他们说,手机外观好看肯定价格高 他们还说 金鱼的记忆只有7秒呢 @LAMY凌美中国 他们说,钢笔能保证不漏墨就不错了 他们说,平价手机能达到“好用”就很不容易了 他们还说 人类的大脑使用率不到5%呢 @电视果 他们说,人工智能看起来酷,实际没啥用 他们说,手机越做越薄,纯粹为了炫技 他们还说 AlphaGo 不可能战胜世界冠军呢 @百雀羚 他们说,国货护肤品,质量没保障 他们说,国产手机,便宜没好货 他们还说 中国人跑不了短跑呢 @晨光粉丝团 他们说,学生就应该穿一样的校服, 留一样的发型,用一样的本子 他们说,手机就应该长得跟苹果一样 他们还说 丑小鸭丑呢 @春秋航空 他们说,性价比高准点率好的机票很难找 他们说,质量上乘的手机价格一定不便宜 他们还说 吃蛋黄会导致胆固醇升高呢 @岡本中国官方微博 他们说,太薄的安全套,不够安全 他们说,太薄的手机,电量撑不过一天 他们还说 太阳绕着地球转呢 @高德地图 他们说,周五下午5点走东五环,起码堵一小时 他们说,从拿手机自拍到发朋友圈,起码得半小时 他们还说 骑马是会一直流传下去的交通方式呢 @知书少年果麦麦 他们说,这年头都没人看书了 他们说,这年头,没有“大刘海”的手机不好卖了 他们还说 互联网会在1996年崩溃呢 @虎扑篮球 他们说,专业的篮球网站一定不够有趣 他们说,平价手机一定做工粗糙 他们还说 小个子当不了篮球巨星呢 @京东超市官方微博 他们说,不会有方便快捷的网上超市 他们说,不会有设计出色的平价手机 他们还说 喝柠檬水可以防癌呢 @每日优鲜missfresh 他们说,蔬菜水果肉蛋奶,还得去菜市场买 他们说,年轻人买手机,还得选国外品牌 他们还说 外国的月亮比较圆呢 @小牛电动 他们说,电动车不都长一个样 他们说,平价手机要什么设计感 他们还说 地球怎么可能是圆的呢 @小猪短租 他们说,金窝银窝不如自己的狗窝 他们说,好看的手机华而不实 他们还说 四肢发达一定头脑简单呢 @讯飞输入法 他们说,开4小时的会, 笔记要整理半小时 他们说,从拿手机自拍到发朋友圈, 至少需要半小时 他们还说 6年前是世界末日呢 @天真蓝 他们说,证件照千万别给人家看 他们说,没有“大刘海”的手机千万别拿出去卖 他们还说 西红柿和螃蟹千万不能一起吃呢 @微鲸 他们说,在家看片体验太差 他们说,手机办公效率太低 他们还说 “太空旅行简直太扯了”呢 @野兽生活 他们说,这么一小瓶喝了肯定不抗饿 他们说,这么薄的手机,电池肯定不耐用 他们还说 比空气重的机器肯定飞不起来呢 @一闪Onetake 他们说,拍了一个3分钟的短片。 需要一个导演,一个制片。 两个摄影师,一个剪辑师,一个后期。 如果路途远,还要加一个司机 他们说,你永远不知道, 用手机拍视频到发微博的过程,到底经历了什么 他们还说 “登陆月球对当前(194年)的技术来说太难了, 要想实现至少要 的200年以后”呢 @掌阅读书 他们说,百万销量的电子书市场压根不存在 他们说,好看又好用的手机也不存在 他们还说 引力波不存在呢 这20张海报的文案句式十分统一, 都是用反话先夸一句合作品牌, 再用反话夸一句自家品牌, 然后将事物上升到宇宙科技及生活中其他 人们本觉得不可能的事物, 最终都变成了可能。 用这样的三连“他们说”的否定句式, 更加肯定了联合的品牌和自身的价值所在。 可以说十分燃。 而且文案全程无产品的描述, 读起来就像春天的风吹着女孩子的裙, 文艺又浪漫。 其实老罗就是想告诉大家, “我卖的不是手机,是信仰!” —— END ——

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