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营销策略12种,你用过吗?

        只有客户和你成交成为唯一的选择,才可能保证交易的成功。

       从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字:    需求点。    

       难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢? 当然不全是。 

        从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。 


情感营销 

案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用"亲爱的"称呼对方。 

点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。 

口碑营销

案例

   某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起"DIY免费蛋糕。"的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。 

点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。 

恐吓营销

案例: 莆田系医院的" 再不治就要转癌症了!"就是抓住患者怕死的心理进行营销。 

点评: 抓住消费者的恐惧心理,打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用,夸大事实或者伪造事实,带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身,比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。 

体验营销 

案例

   从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。 

点评: 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的"体验"度,促使盈利最大化。 

植入营销 

案例: 香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景,代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。 

点评: 将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果。 

事件营销 

案例: 金六福酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动,还获得李冰冰的点赞转发。

点评: 事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。 

饥饿营销 

案例:士力架新推出一种"饥饿算法",通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次! 

点评:士力架价格的实时浮动,给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。 

比附营销 

案例: 潘长江有句小品台词:"别看我个子矮,历史上很多大人物都不高嘛,你看希特勒、拿破仑、潘长江……"    

点评: 潘长江把自己和伟人放在一起,得到了笑果,攀附大腕品牌,借名、借势,巧借东风获得自己的知名度。 

 

会员营销 

        让顾客办会员卡绑定客人,再通过一系列的优惠政策促使后续消费,在此不详举例。  

痛点营销 

案例:    某房地产楼盘的推广语:"有情人终成房奴,有房人终成眷属"。 

点评:    这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种"痛" 。   

整合营销 

案例:    赵薇和马云的跨界整合,将娱乐业和阿里结合在一起,实现了双方的共赢。

点评:    基于更多目标消费者的需求,通过资源的整合创造更多的利润,当然也包括组合多种营销策略进行总体营销,整合营销是任何时候都通用。 

案例:    马云推出全新VR购物方式BUY+,利用计算机图像系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境,顾客可以到各地商场随便逛。    

点评:    Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意,其实创新是营销的关键,根据适时的市场需求情况调整营销策略,这条策略在任何时候都通用。 

        看完这12种案例分析的营销策略,我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略,甚至多种,确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点,根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。 

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2018-06-11

请善待公关小姐姐们,毕竟她们都用心去善待每一位媒体人!

2018-03-31

史上最“经典”的网络营销公关案例

功能介绍爱在西安,西安人文情怀的栖息地,爱我大西安,就像浓浓的一杯二锅头。 史上最“经典”的网络营销公关案例 王老吉的网络营销案例王老吉,一个存在了百年的区域市场老品牌,在五年时间内她是如何成为全国最具有影响力的饮料销售冠军。 他是在加多宝集团的营销下一落飙升的,首先,从汶川地震开始,加多宝集团捐款赈灾一个亿。就在加多宝出人意料地以巨款捐助感动公众的社会心理下,次日晚,国内一知名网络论坛上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子,帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》。这个引人注目且不合时宜的标题吸引了足够多的眼球,并激起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒。这是加多宝集团找的一家网络营销公关公司发的贴,这是他一种营销手段。 但打开帖子看,发帖者是在故意耸人听闻,他所指的“封杀”,其实是要表达“买光超市的王老吉,上一罐买一罐”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言,“今年夏天不喝水,要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了1亿,我们要买光它的产品,让它赚十亿”,类似这样的跟帖出现在众多网站的论坛上。 由此可见,王老吉肯定在各大商超卖断货。网络上数量惊人的讨论、转载和点击量,使这一事件引起众多传统媒体的关注和跟进报道。这网络营销手段是多么的成功,利用网络公关公司发帖造势,引人非议,遐想。 一位网名为Sonia的网络营销界人士说,她的一位朋友参与了这一事件的运作。她说:“加多宝找了网络营销公关公司和专业发帖团体策划运作了此事,由这些公司和团队将帖子扩散到各大论坛上,并通过大量跟帖掌握着网络的舆论导向和延续影响。” 虽说是无心插柳,其实是精心栽培。天时、地利、人和的网络营销一定能给企业带来非常好的收益,关键是你的企业是否认同这种模式,你选择的网络营销公关公司是否具备某种高度和意识。 万科“捐款门”事件网络危机公关 5 月12 日四川汶川地震当天,万科曾宣布捐款220 万元。但在全国人民爱心涌动,全国企业界动辄千万、上亿元的捐款面前,这笔捐款数额以及之后万科董事长王石的表态迅速给万科带来了近年来最大的一次公共信任危机。 万科网络危机案例: 网络危机扩散,万科捐款200 万的数目公布以后,网民立即将万科列入吝啬排行榜。针对网上的意见,王石在博客上发表了“十元论”,更引发如潮的网络批评,甚至有网民呼吁一起抵制购买万科的房子。事件发生不久,天涯论坛即出现大量批评王石的帖子,并被诸多博客以及论坛转贴,在网络上引起强烈反响。即使当万科追加善款之后,网络上同样出现《万科捐款一个亿的背后》等所谓“揭黑幕”文章,又掀起一轮批判质疑狂潮。 一个企业的CEO在网络上的一言一行都会被网民揭的无处藏身。 点评与分析: 在许多企业中,某些CEO 由于个人魅力与能力超凡,无形中已经成为企业的最佳代言人,公众与媒体也倾向于将CEO 言论等同于企业的立场,将CEO 的形象视为企业的形象,所以CEO 的一言一行一举一动都具有巨大的公众影响力。在这种情况下,CEO 更应谨慎从事,否则任何个人的失误都可能给企业带来连带负面影响。

2018-04-16

在广告公关圈,12星座都在干什么职位

面试官直起身嘴角露出了一丝若有若无的微笑. “之前的案例做的不错,综合能力我们也看到了,最后一个问题……..” “你的星座是?” 红红火火恍恍惚惚啊啊啊啊啊,作为广告圈儿不算特别菜的菜鸟,面对面试官的这个问题。 我始终想跪地对天哭喊:“万能的广告业啊!你们用人到底喜欢什么星座?!” 面对这个深奥却又和我们的饭碗息息相关的问题我们祭出了:广告人十二星座调查表 OMG!广告行业存在最多的居然是双鱼座?! 不过仔细想想爱好浪漫向往无拘无束的双鱼确实是和需要天马行空思维的广告业很对位。 但是说好的最具创意的水瓶座呢? 洞察力超强的天蝎座呢? 吹毛求疵的追求完美的处女座呢? 你把他们置于何地?!! 来吧,憋嗦废话了,今天就来仔细盘点一发,到底在公关广告圈儿什么星座适合什么职位呢? 职位:设计代表星座:双鱼座 浪漫的鱼儿有着与生俱来的艺术眼光,视角细腻、唯美,世界从他们眼里望出去,仿佛透过了一个万花筒,五彩斑斓梦幻不已。 wuli双鱼座的民国 天生的浪漫视角加上天马星空的想象力,简直就是天生的艺术家。不过也要小心双鱼座设计的东西画面太美,可能会落不了地哦~ 职位:策划代表星座:水瓶座 水瓶座是在星座中有着最强大脑之称的智慧星。 他们独特的推理力及记忆力,加上天生赋予的优秀头脑,为工作中赋予了无限可能。 水瓶座的的学霸邓超类似于全案策划这样需要全局眼光的职位还是非常适合哒。 职位:提案代表星座:双子座 活泼健谈的双子座自带社交功能,擅长与陌生人打成一片,是个擅长制造欢乐气氛的高手。 再加上神一般的精分属性,出去提案带一个人等于带了俩,气势上就赢了。 双子座的美队 值不值!我就问你值不值?! 职位:执行代表星座:射手座 集知性与野性于一身的射手座,喜欢把事情做轰轰烈烈。 这种过人的热忱与自信,只要能符合身上所具备的「自由、速度、变化」这三个要素,立刻达到“我是团队一块砖哪里需要哪里搬”的万金油属性。 射手座的易烊千玺对于要求执行力和应变力的执行工作,是在合适不过的了。 职位:媒介代表星座:金牛座 我大金牛的抠门属性世界闻名!! 踏实肯干又懂得怎么为公司省钱,拿到KOL报价挨个根据阅读量计算CPM、CPC,找到性价比最高的组合。 视粪土为金钱。 金牛座的小贝精通砍价心理学,先软磨硬泡再威逼利诱,不拿到最低价不罢休,遇到金牛座的媒介不要哭太惨呐~ 职位:甲方代表星座:处女座 哈哈哈哈,广告公司的朋友们是不是梦里都会出现一个咬牙切齿的名字? 是不是玩手机收到这个人的消息就恨得想把手机放到厕所里冲走? 康忙北鼻。 让我们一起大声喊出他们的名字:甲方! 是的,吹毛求疵追求完美,从脚趾到头发丝儿都散发这满满的挑剔! 处女座的胡歌这简直是处女座本人呐,但是也因此处女座才更加适合做甲方。 所以当你遇到了处女座的客户……我也没办法了,蹲下来抱抱自己然后去改案子吧~ 其实说了这么多小编还是相信任何职业和星座的联系都不是必然的。 广告行业需要永远的好奇心、洞察力以及源源不断的创意,工作很辛苦却也充满着无限可能。 所以不管你是什么星座的什么星人如果你有激情热爱广告圈儿,就去做吧! 世界是我们的!!!

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